2002年評(píng)為無(wú)錫市高新技術(shù)企業(yè)、2007年評(píng)為江蘇省高新技術(shù)企業(yè),并通過(guò)ISO9001認(rèn)證,AAA級(jí)資信企業(yè)
電控產(chǎn)品集成化的無(wú)奈與必然
寧波市新遼儀器有限公司是本次調(diào)研的第一站，公司總經(jīng)理陳曉科坦誠(chéng)且透徹地分析了當(dāng)前企業(yè)發(fā)展遇到的困擾與未來(lái)的發(fā)展方向。
據(jù)介紹，電控箱、電子送經(jīng)電子卷取、儲(chǔ)緯器是寧波新遼的三大系列產(chǎn)品。其中，電控箱在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率有近五成。2014年，電控箱產(chǎn)品的銷售量同比往年降幅較大；電子送經(jīng)電子卷取、儲(chǔ)緯器兩大產(chǎn)品銷售情況也并不十分樂(lè)觀。
惡性競(jìng)爭(zhēng)、高端人才短缺是陳曉科所反映的影響企業(yè)發(fā)展的主要因素。
“我們這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化，仿造過(guò)于嚴(yán)重，甚至形成了仿品的產(chǎn)業(yè)鏈，蠶食自主研發(fā)企業(yè)的市場(chǎng)空間。比較這些仿造的企業(yè)，其在技術(shù)上的仿制和大量使用低價(jià)原料與元器件，造就了他們?cè)诔杀旧系膬?yōu)勢(shì)，給我們自主研發(fā)的企業(yè)帶來(lái)壓力。”
2008金融危機(jī)之后，織造企業(yè)過(guò)度擴(kuò)張?jiān)斐涩F(xiàn)今蕭條的行業(yè)局面，而另一方面，噴水儲(chǔ)緯器行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，更是在一定程度上加劇了欠款壞帳的惡性現(xiàn)象。寧波新遼在這種價(jià)格付款競(jìng)爭(zhēng)方面比較克制，才把近兩年的壞賬率做到較低，但同時(shí)也損失了不少客戶。據(jù)他了解，近兩年不少同行資金都被套到了現(xiàn)在的行情里。
在研發(fā)人才方面，陳曉科也一直感覺(jué)被掣肘。現(xiàn)在通用型的人才不少，但是真正紡機(jī)的人才并不多。“現(xiàn)在我們招來(lái)的人可能要在公司沉淀很久，還需要配以專門的項(xiàng)目，還要做好短期內(nèi)沒(méi)有回報(bào)的準(zhǔn)備。”
面對(duì)多重壓力，如何能夠做出更高性價(jià)比的產(chǎn)品是陳曉科不得不考慮的問(wèn)題。憑借近兩年對(duì)市場(chǎng)需求的感知，他把解決方案鎖定在了做集成化產(chǎn)品上，并以此作為寧波新遼未來(lái)的主攻方向。從直接效果來(lái)看，原來(lái)只能賣一個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在可以把兩個(gè)、甚至三個(gè)產(chǎn)品都帶進(jìn)去，會(huì)對(duì)銷量有所提升，另外，集成化也確實(shí)是一個(gè)趨勢(shì)，“像日本津田駒、豐田都有采用集成產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)更加精進(jìn)，不僅對(duì)織機(jī)的檔次有很大的提升，也更方便用戶操作。”
陳曉科表示，寧波新遼幾年前就已經(jīng)做出了集成產(chǎn)品，而且是電控、電卷電送、儲(chǔ)緯器三種產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)龐大的市場(chǎng)驗(yàn)證的廠家，有信心能把集成產(chǎn)品做好，同時(shí)，輔以更為貼心的服務(wù)，為客戶提供系統(tǒng)產(chǎn)品解決方案。
談到對(duì)今年市場(chǎng)的預(yù)期，陳曉科表示，可能并不能比去年樂(lè)觀太多，“其實(shí)這兩年不少企業(yè)的步子邁得太大，很可能已經(jīng)把很多生意提前做了，市場(chǎng)如何就要看那些穩(wěn)步上升的企業(yè)能不能越做越好，也要看一些規(guī)模較大的企業(yè)能不能撐住。”
另外，陳曉科特別提到，如果印度市場(chǎng)給力，今年寧波新遼產(chǎn)品的出口可能會(huì)不錯(cuò)。“以前國(guó)外觀展商可能只有十分之一，但從去年紡機(jī)展可以明顯感覺(jué)到大頭幾乎變成了國(guó)外客戶，一個(gè)代理就能帶來(lái)十幾個(gè)潛在客戶，而且也明顯感覺(jué)到了印度客戶對(duì)集成化產(chǎn)品的需求。”陳曉科補(bǔ)充道，今年上半年，寧波新遼將在印度設(shè)立辦事處，以充分發(fā)揮服務(wù)特長(zhǎng)。
國(guó)產(chǎn)織機(jī)創(chuàng)新升級(jí)
據(jù)浙江泰坦股份有限公司董事長(zhǎng)陳其新介紹，泰坦2014年劍桿織機(jī)的銷售相較于2013年有所下降，從今年1~2月份的表現(xiàn)來(lái)看，劍桿織機(jī)的行情也不是很好。噴氣織機(jī)由于起步較晚，做的量也不是很大。但總的來(lái)說(shuō)，泰坦2014年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況還不錯(cuò)，盡管銷售收入較2013年有所下降，但效益還有增加，主要得益于以效益為中心，對(duì)公司各類產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的合理安排。
陳其新認(rèn)為織機(jī)行情下降的原因主要在兩個(gè)方面：首先，國(guó)內(nèi)紡織投資明顯減少，大規(guī)模織造機(jī)械投入量也減少，以技術(shù)改造為主。其次，匯率的變化，去年日元貶值，日本織機(jī)大量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備沖擊較大；而今年表現(xiàn)突出的歐元貶值造成土耳其、印度市場(chǎng)的代理商信心不足，沖擊到了泰坦設(shè)備的海外銷售。
盡管如此，他對(duì)高速劍桿織機(jī)產(chǎn)品還是很有信心的。“我們的高速劍桿織機(jī)的適用性比較強(qiáng)，還可以織造當(dāng)前市場(chǎng)前景不錯(cuò)的產(chǎn)業(yè)用紡織品，工藝水平也得到了國(guó)內(nèi)外客戶的認(rèn)可。”現(xiàn)在泰坦的織機(jī)研發(fā)的重點(diǎn)就是如何在提高工藝性的基礎(chǔ)上增強(qiáng)設(shè)備的穩(wěn)定性。
陳其新表示：“客觀環(huán)境我們無(wú)法改變，但是我們有著眾多的客戶，必須堅(jiān)持下去，創(chuàng)新發(fā)展方向。”這是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，也是對(duì)泰坦發(fā)展負(fù)責(zé)。
杭州創(chuàng)興織造設(shè)備科技有限公司總經(jīng)理婁杭認(rèn)為，從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)的需求還是比較旺盛的，不使用先進(jìn)設(shè)備就會(huì)被淘汰。同時(shí)，婁杭也指出，下游中小用戶的資金能力薄弱，只能分批改造升級(jí)，而銀行貸款也較為嚴(yán)格。他呼吁政府能出臺(tái)相應(yīng)政策支持小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，杭州創(chuàng)興選擇關(guān)注產(chǎn)業(yè)用、地毯等細(xì)分市場(chǎng)，走差別化競(jìng)爭(zhēng)路線。同時(shí)也在考慮借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，幫助下游企業(yè)提升管理水平，也為自身設(shè)備技術(shù)改進(jìn)提供數(shù)據(jù)支持。
婁杭認(rèn)為，由于現(xiàn)在國(guó)家支持機(jī)器換人，而且人工成本越來(lái)越高，而像余杭、高陽(yáng)等集群現(xiàn)在使用高端設(shè)備的比例還很低，未來(lái)肯定是中高端設(shè)備替代低端設(shè)備，這將為創(chuàng)興帶來(lái)很大的市場(chǎng)空間。
而同樣關(guān)注細(xì)分領(lǐng)域的湖州現(xiàn)代紡織機(jī)械有限公司的商標(biāo)機(jī)銷售在去年也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，除國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較為穩(wěn)定外，印度、孟加拉、巴基斯坦及東南亞等國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)銷售也有所提升。
而在同一廠區(qū)的中意合資企業(yè)浙江奔特紡織機(jī)械有限公司的劍桿織機(jī)2014年的銷售則較2013年下降不少，對(duì)2015年的預(yù)測(cè)，浙江奔特暨湖州現(xiàn)代董事長(zhǎng)韋文泉認(rèn)為會(huì)與2014年市場(chǎng)持平，會(huì)選擇在比較擅長(zhǎng)的輕薄織物、提花面料上先做精，然后順其自然的發(fā)展。
歐元貶值，進(jìn)口機(jī)銷售紅火
外企必佳樂(lè)（蘇州工業(yè)園區(qū)）紡織機(jī)械有限公司目前的生產(chǎn)情況很不錯(cuò)。“從2014年11月開始，我們的訂單量特別多。”必佳樂(lè)總經(jīng)理劉明介紹說(shuō)，必佳樂(lè)的客戶2014年的生意都比2013年要好，開機(jī)率也足，但是由于市場(chǎng)環(huán)境不明確，不敢擅自上設(shè)備，所以，2014年對(duì)比佳樂(lè)來(lái)說(shuō)是2008年以來(lái)銷量較低的一年。
由于歐元貶值，現(xiàn)在必佳樂(lè)進(jìn)口機(jī)與國(guó)產(chǎn)機(jī)的價(jià)格已經(jīng)不分上下。劉明預(yù)測(cè)，“今年必佳樂(lè)的進(jìn)口劍桿織機(jī)、噴氣織機(jī)肯定會(huì)創(chuàng)歷史新高。到現(xiàn)在為止，必佳樂(lè)要交給中國(guó)客戶的訂單已經(jīng)超過(guò)去年。”
而蘇州必佳樂(lè)訂單都是去年12月份簽訂的，今年新接訂單情況不好。不過(guò)進(jìn)口機(jī)的交貨期較長(zhǎng)，現(xiàn)在比利時(shí)必佳樂(lè)的訂單交貨期已經(jīng)排到幾個(gè)月后，這也能給蘇州必佳樂(lè)一些機(jī)會(huì)，對(duì)交貨期要求短的客戶，還是會(huì)選擇蘇州必佳樂(lè)。劉明預(yù)計(jì)，如果保持現(xiàn)在的歐元匯率不變，蘇州必佳樂(lè)的銷售較去年還會(huì)下降。
另外，讓劉明感覺(jué)格外明顯的就是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的加速。據(jù)了解，必佳樂(lè)在印度，東南亞、土耳其的訂單也越來(lái)越多。
盡管如此，劉明還是看好高檔劍桿織機(jī)的前景。首先，服裝網(wǎng)購(gòu)是發(fā)展趨勢(shì)，特點(diǎn)就是要求個(gè)性化、快交貨。對(duì)面料也同樣要求品種變換快、交貨快，而劍桿織機(jī)更適合網(wǎng)購(gòu)這樣的銷售背景下小批量、多品種的生產(chǎn)要求；其次是內(nèi)需，隨著人們生活品質(zhì)的提升，高端服裝的需求量會(huì)增加，劍桿能夠滿足這種需求；第三，中國(guó)的紡織產(chǎn)業(yè)鏈上升后，產(chǎn)業(yè)鏈高端將會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。
另外，不可小看歐元匯率對(duì)中國(guó)紡織品出口的消極影響，從過(guò)去兩年日元匯率的變化和中國(guó)紡織品在日本市場(chǎng)份額的快速降低，可以看出端倪。“我們也一直提醒我們的客戶，審慎經(jīng)營(yíng)，理性投資，關(guān)注現(xiàn)金流應(yīng)該是較重要的經(jīng)營(yíng)之道。”
同是外企的意達(dá)紡織機(jī)械（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理LorenzoMaffioli明顯感覺(jué)到了客戶轉(zhuǎn)型升級(jí)的設(shè)備需求，特別是較近歐元匯率下降，促使不少客戶做了快速?zèng)Q定，購(gòu)買意達(dá)進(jìn)口設(shè)備。
“按照常規(guī)來(lái)說(shuō)，過(guò)了春節(jié)后會(huì)有一段上升期，而今年的春節(jié)剛好遇到了歐元貶值，現(xiàn)在采購(gòu)進(jìn)口設(shè)備對(duì)客戶而言更便宜。”LorenzoMaffioli表示，這種情況會(huì)對(duì)意達(dá)國(guó)內(nèi)組裝的設(shè)備有一些壓制，但他并不是很擔(dān)心。“由于國(guó)內(nèi)組裝設(shè)備的交貨周期比較短，所以一部分訂單也會(huì)自動(dòng)流入要求快速交貨的企業(yè)。另外，對(duì)一些很難申請(qǐng)到免稅政策的小型客戶也還是會(huì)選擇購(gòu)買國(guó)內(nèi)組裝機(jī)。”
據(jù)LorenzoMaffioli介紹，2014年意達(dá)的銷量比2013年有所下降。他預(yù)測(cè)2015年的情況將和2014年差不多，甚至可能再下降一些。雖然今年很難有大的提升，但其中也不乏歐元貶值及國(guó)家提倡機(jī)器換人、提升效率所帶來(lái)的機(jī)會(huì)。
提花機(jī)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)新局面
在史陶比爾（杭州）精密機(jī)械電子有限公司的車間，調(diào)研組看到了格外忙碌的生產(chǎn)線。
“現(xiàn)在我們的生意好得不得了，得益于還有一些庫(kù)存，交貨期也很短。”史陶比爾（杭州）紡機(jī)部經(jīng)理戴榮兵表示，原本史陶比爾并不十分看好今年的市場(chǎng)，但目前來(lái)看還算不錯(cuò)。據(jù)分析，這部分訂單來(lái)自于多臂，這可能和彈力布的市場(chǎng)需求有關(guān)，“前兩年噴水織機(jī)主要用的是平開口或者曲柄開口，但是做彈力布就必須用多臂，這部分的改造也是訂單的來(lái)源。”
戴榮兵坦言，由于當(dāng)前的匯率問(wèn)題其實(shí)給杭州史陶比爾帶來(lái)了不小的壓力。“史陶比爾在中國(guó)設(shè)廠，其生產(chǎn)的中國(guó)的產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)閰R率變化而改變產(chǎn)品的定價(jià)。遇到現(xiàn)在歐元匯率低的時(shí)候，對(duì)我們確實(shí)是個(gè)挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)的一些主機(jī)廠對(duì)此也略有微詞。”
同時(shí)這種情況的出現(xiàn)也給國(guó)內(nèi)一些龍頭廠家?guī)?lái)了機(jī)會(huì)。戴榮兵坦言：“我們也希望國(guó)內(nèi)企業(yè)變強(qiáng)大，這樣對(duì)史陶比爾來(lái)說(shuō)也是壓力，能夠更好地提升史陶比爾的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)。”
對(duì)于2015年市場(chǎng)預(yù)測(cè)，戴榮兵表示，織造機(jī)械的情況可能會(huì)稍微好一點(diǎn)：出于生存及轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要，原有的小劍桿織機(jī)可能會(huì)被逐漸淘汰，從而被動(dòng)升級(jí)，釋放部分市場(chǎng)。
從國(guó)內(nèi)的提花機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，主要生產(chǎn)廠家有宋和宋、奇匯、森匯、五木科技等。浙江五木科技有限公司所占市場(chǎng)比重越來(lái)越大，據(jù)五木科技總經(jīng)理張?jiān)龉饨榻B，電子提花機(jī)是五木科技的主導(dǎo)產(chǎn)品，近兩年，國(guó)內(nèi)提花機(jī)市場(chǎng)很是紅火，國(guó)產(chǎn)提花機(jī)的進(jìn)步也很大，“從技術(shù)上，我們的機(jī)器已經(jīng)可以做到史陶比爾的水平，而且性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯。”
對(duì)今后國(guó)產(chǎn)提花機(jī)的發(fā)展，張?jiān)龉夂苡行判模壳皣?guó)內(nèi)提花機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也有讓他困擾的地方。張?jiān)龉獗硎荆F(xiàn)在由于付款方式的問(wèn)題，企業(yè)資金比較困難，希望得到國(guó)家政策及銀行的支持。第二，每個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新都是付出了相應(yīng)代價(jià)的，創(chuàng)新不易，希望尊重企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，讓提花機(jī)行業(yè)發(fā)展日趨規(guī)范。
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